Sabri Suby द्वारा Sell Like Crazy Book Summary in Hindi




Sell Like Crazy Book Summary in Hindi

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खरीद और बिक्री

सबरी सबी की किताब सेल लाइक क्रेजी से सारांश नोट्स। आधुनिक डिजिटल चैनलों का उपयोग करके जबरदस्त बिक्री करने की इच्छा रखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक अच्छा पढ़ा


जबरदस्त बिक्री बढ़ाने के लिए डिजिटल मार्केटिंग की शक्ति का उपयोग करने के तरीके के बारे में हमने जो सबसे अच्छी किताबें पढ़ी हैं उनमें से एक।


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प्रारंभिक चरण: आपकी मानसिकता

मानसिकता

अगर आप अरबपति बनना चाहते हैं, तो आपको अरबपति की तरह सोचने की जरूरत है। समय अरबपतियों की सबसे मूल्यवान संपत्ति है


इंकार करना

आप जितने अधिक सफल होते हैं, आप इसे 'नहीं' कहते हैं, इससे फर्क पड़ता है

उबाऊ काम


आपको व्यस्त रखें, लेकिन आपको कोई पैसा न दें।


व्यापार में, छोटी चीजें बड़ी चीजों को मार देती हैं। मेरा मतलब यह है कि आपके व्यवसाय में बहुत सी छोटी-छोटी चीजें हैं जो लगातार ध्यान आकर्षित कर रही हैं, लेकिन ये ऐसे कार्य नहीं हैं जो राजस्व उत्पन्न करते हैं।


एक व्यवसाय के संस्थापक के रूप में जिसे आप स्केल करना चाहते हैं, आपका ध्यान रोज़मर्रा के काम करने से अपने व्यवसाय के लिए राजस्व उत्पन्न करने और जहाज को चलाने पर केंद्रित होना चाहिए।


आपका व्यवसाय बिक्री है


व्यापार में पैसा आपके उत्पाद या सेवा में नहीं है, यह आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री में है।


एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, बिक्री आपकी पहली प्राथमिकता होनी चाहिए - और आपको उसी के अनुसार कार्य करना चाहिए। इसका मतलब है कि अपना अधिकांश समय मार्केटिंग और बिक्री से संबंधित गतिविधियों पर खर्च करना।


क्लाइंट को उनकी समस्याओं की परवाह है, आपकी सेवा के बारे में नहीं


बाजार आपको सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा देने के लिए भुगतान नहीं करता है। यह आपको समस्याओं को हल करने के लिए पुरस्कृत करता है।


'कोई मेरी बात क्यों नहीं सुनेगा?' इस प्रश्न पर विचार करने से ही मुझे पहली सफलता मिली। हालांकि यह स्पष्ट लग सकता है, मुझे एहसास हुआ कि किसी को भी मेरी, मेरे उत्पाद, या किसी और चीज की परवाह नहीं थी जिसके बारे में मैं फोन पर बड़बड़ा रहा था। उन्हें केवल अपनी परवाह थी! .. मैंने जल्दी से पाया कि जितना अधिक कॉल उनकी समस्या को हल करने पर केंद्रित था, उतनी ही अधिक बिक्री मैंने की।

(Sell Like Crazy Book Summary in Hindi)

अपने ग्राहक को जानें


आपका ध्यान अपने बाजार और अपनी संभावनाओं की गहरी इच्छाओं, दर्द, भय, आशाओं और सपनों को गहराई से समझने पर होना चाहिए। आपको उन्हें अपने किसी भी प्रतियोगी से बेहतर तरीके से जानने की जरूरत है, और फिर मार्केटिंग संदेशों को तैयार करना है जो प्रभावी ढंग से संवाद करते हैं कि आप इन समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं।


80:20 नियम / 64:4 नियम


80/20 नियम दर्शाता है कि आप अपनी 80% व्यावसायिक गतिविधियों की अवहेलना कर सकते हैं और करना चाहिए। उन्हें या तो प्रत्यायोजित किया जाना चाहिए या आउटसोर्स किया जाना चाहिए ताकि आप राजस्व उत्पन्न करने वाले शीर्ष 20% पर ध्यान केंद्रित कर सकें।


आपकी 4% गतिविधियाँ आपके व्यवसाय के लिए राजस्व का 64% हिस्सा बनाती हैं।


अपने समय को विशेष रूप से अपने सुपर-उत्पादक 4% में निवेश करने के बजाय, बहुत से व्यवसाय के मालिक और सेल्सपर्सन दिन-प्रतिदिन के ९६% की छोटी-छोटी बातों में फंस जाते हैं।


और एक बार जब आप इन महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण राजस्व-उत्पादक गतिविधियों की एक सूची तैयार कर लेते हैं, तो यह काम करने का समय है और लगभग हर चीज के लिए स्वचालित और सिस्टम बनाना शुरू कर देता है।


मार्केटिंग: सेल्समैनशिप मल्टीप्लाइड

मैंने एक-से-एक को बेचने से एक-से-कई बेचने के लिए संक्रमण किया।


मैं अपने बिक्री संदेश को अपने विक्रेता सैनिक के रूप में देखता हूं। मैं Google Ads, Facebook विज्ञापन, और रेडियो और YouTube विज्ञापनों को उन डिलीवरी वाहनों के रूप में देखता हूं जिनका उपयोग मैं उस विक्रेता सैनिक को तैनात करने के लिए करता हूं और अपने संदेश को स्वचालित रूप से वितरित करता हूं बिना मुझे और अधिक प्रयास करने के लिए जितना अधिक बार मैं इसे वितरित करता हूं।


बिक्री प्रति


बेचने वाले विज्ञापनों और मार्केटिंग संदेशों को लिखने की क्षमता अब तक का सबसे घातक पैसा बनाने का कौशल है जिसे आप हासिल करने की उम्मीद कर सकते हैं।


आपके विज्ञापनों को आपके उत्पाद या सेवा के लिए उसी तरह एक लाल-गर्म पिच बनाना चाहिए जैसे एक विक्रेता आमने-सामने बिक्री की स्थिति में होता है।


ट्रैफिक की कोई समस्या नहीं है। केवल एक रूपांतरण समस्या है


लेकिन आपको नवीनतम ट्रैफिक हैक की आवश्यकता नहीं है। आप देखिए, आज के जमाने में ट्रैफिक एक कमोडिटी है। बिल्कुल दूध, ब्रेड या टिम टैम्स के पैकेट की तरह। यदि आप किराने का सामान खरीदना चाहते हैं, तो आप सुपरमार्केट जाते हैं। और अगर आप ट्रैफिक खरीदना चाहते हैं, तो आप ट्रैफिक सुपरमार्केट में जाते हैं। एक सुपरमार्केट की तरह जहां आप जा सकते हैं और जितने चाहें उतने किराने का सामान खरीद सकते हैं या खरीद सकते हैं, आप ट्रैफिक सुपरमार्केट में भी जा सकते हैं और जितने चाहें उतने वेबसाइट विज़िटर खरीद सकते हैं। सचमुच, जितने आप संभाल सकते हैं!


जब ट्रैफिक की बात आती है, तो केवल दो ही नाम ध्यान देने योग्य होते हैं। वे हैं गूगल और फेसबुक। और उनका 90% से अधिक ट्रैफ़िक ऑनलाइन है।


व्यवसाय क्यों कहते हैं कि उन्हें यातायात की समस्या है? सच्चाई यह है: उन्हें यातायात की कोई समस्या नहीं है! उन्हें रूपांतरण की समस्या है।


वास्तविक मुद्दा उस यातायात को इकाई अर्थशास्त्र पर आधारित एक प्रणाली का उपयोग करके वास्तविक बिक्री में परिवर्तित करना है जो यातायात को लाभदायक और आत्म-परिसमापन बनाता है।

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स्वचालित बिक्री प्रणाली


वास्तव में बड़ा पैसा कमाने के लिए, आपको एक ही समय में बड़ी संख्या में लोगों के सामने अपना बिक्री संदेश प्राप्त करने के लिए एक स्वचालित बिक्री प्रणाली का उपयोग करना होगा। दिन में 24 घंटे, सप्ताह में 7 दिन, साल में 365 दिन।


आपको एक स्वचालित लीड जनरेशन और क्लाइंट रूपांतरण प्रणाली की आवश्यकता है जो विज्ञापन को लाभ में बदल दे।


विज्ञापन: निवेश पर उच्चतम लाभ return


बिक्री बढ़ाने और धन उत्पन्न करने का सबसे भरोसेमंद और अनुमानित तरीका विज्ञापन को लाभ में बदलना है।


विज्ञापन में निवेश करना जो उच्च-मूल्य की संभावनाओं को आकर्षित करता है और फिर उस ट्रैफ़िक को वास्तविक बिक्री और ग्राहकों में परिवर्तित करता है, वह अब तक का सबसे स्मार्ट, सबसे आकर्षक निवेश है।


विज्ञापन एक ऐसा निवेश है जो किसी भी चीज़ से अधिक पैसा कमाता है। अवधि।


आपके पास मार्केटिंग बजट तभी होना चाहिए जब आपकी मार्केटिंग काम नहीं कर रही हो। क्योंकि अगर आप $1 लगा रहे हैं और $3 वापस पा रहे हैं... आप उतना निवेश क्यों नहीं करना चाहेंगे जितना आपका कैश फ्लो अनुमति देता है?


चरण 1: अपने सपनों के खरीदार को समझें और पहचानें

ग्राहक इरादा पिरामिड



ग्राहकों को बिक्री फ़नल तक ले जाना


लक्ष्य ९७% संभावित ग्राहकों को तेजी से पिरामिड तक पहुंचाना है। क्योंकि मानो या न मानो, यहां तक ​​​​कि 'निराश' संभावनाएं भी आकर्षक ग्राहकों में बदल सकती हैं यदि आप जानते हैं कि उनसे कैसे संपर्क किया जाए। समस्या यह है कि ज्यादातर लोग हर लीड को 3% की तरह मानते हैं जो अभी खरीदने के लिए तैयार हैं। अन्य ९७% को पकड़ने और पोषित करने के लिए उनके पास कोई व्यवस्था नहीं है।


यदि आप उन्हें शिक्षित कर रहे हैं, तो आप यह भी सुनिश्चित कर रहे हैं कि जब वे 'अभी खरीदें' चरण पर पहुंचेंगे, तो वे आपसे खरीदारी करने की संभावना रखेंगे। ऐसा करने के लिए, आपका संदेश शक्तिशाली, अंतर्दृष्टिपूर्ण और शिक्षा-आधारित होना चाहिए, न कि केवल आपकी कंपनी के बारे में प्रचार का अंश।


कुंजी एक ऐसी प्रणाली स्थापित करना है जो: आकर्षित करती है, शिक्षित करती है, पोषण करती है और कार्य करने की संभावनाएं प्राप्त करती है!


ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका बिक्री फ़नल कहलाता है। यह तकनीक कुछ हफ्तों की अवधि में पिरामिड के प्रत्येक चरण की संभावना को बदल देती है।


आपके सबसे मूल्यवान ग्राहक (पावर 4%)


परेतो सिद्धांत घातीय है! मुझे समझाने दो। हम पहले से ही जानते हैं कि आपके 20% ग्राहक आपकी 80% आय का प्रतिनिधित्व करते हैं। लेकिन उस शुरुआती 20% के भीतर 80/20 का नियम भी लागू होता है। मतलब आपके शीर्ष 20% ग्राहकों में से शीर्ष 20% (या कुल मिलाकर शीर्ष 4%) आपकी बिक्री के 64% (80% गुणा 80% के रूप में गणना) का प्रतिनिधित्व करते हैं।


ग्राहक Peronsa


आपको अपने ग्राहक को गहराई से जानना चाहिए!


ग्राहक के मन में पहले से हो रही बातचीत को दर्ज करें'।


एक बार जब आप अपनी शक्ति 4% की पहचान कर लेते हैं, तो आप देखना चाहते हैं कि वे किन विशेषताओं को साझा करते हैं। आयु, स्थान और शिक्षा स्तर सहित स्पष्ट डेटा से प्रारंभ करें। इसके अलावा, आपको यह देखने की जरूरत है कि उन्होंने किन उत्पादों या सेवाओं के बारे में पूछताछ की और उन्होंने आपको कैसे पाया या वे किस चैनल से आए थे। यह आपको अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान जानकारी देता है जिसका उपयोग आप विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग टूल के साथ कर सकते हैं ताकि आप उसी प्रकार के ग्राहकों को ढूंढ सकें जो अभी तक आपके व्यवसाय के बारे में नहीं जानते हैं।


लोकप्रिय ब्लॉग, लिंक्डइन फ़ोरम, YouTube टिप्पणी अनुभाग, अमेज़ॅन समीक्षाएं, रेडिट, क्वोरा और सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के लिए Google पर खोजें। वहां जाएं जहां आपके दर्शक बाहर घूमते हैं और एकत्र होते हैं। देखें कि आपके दर्शक क्या कह रहे हैं और महसूस कर रहे हैं। वे किससे खुश हैं? वे किस बात से नाखुश हैं? उनकी चिंताओं और सवालों को देखें। कोई थीम नोटिस करें? क्या वे एक ही मुद्दे पर बार-बार दीवार से सिर पीट रहे हैं?


अपनी संभावनाओं के दिमाग को पढ़ने के लिए और शोध और खरीद चक्र के दौरान वे जो प्रश्न पूछ रहे हैं, उन्हें जानने के लिए, Google और बिंग द्वारा प्रदान किए गए ऑटो-सुझाव परिणाम अंतर्दृष्टि की सोने की खान हैं।


Answerthepublic.com


देखने के लिए अन्य बेहतरीन स्थान हैं फेसबुक ग्रुप और आपके बाजार और जगह के आसपास के पेज। ये बहुमूल्य जानकारी के लिए सोने की खान हैं।


अपने सपनों के खरीदार को जानने से सब कुछ बदल जाता है - आपका उत्पाद और सेवा की पेशकश, आपकी मार्केटिंग रणनीति, मूल्य प्रस्ताव, मूल्य निर्धारण, आपकी कॉपी का स्वर, आप किन चैनलों पर विज्ञापन करते हैं, और बहुत कुछ।


अपने सपनों के खरीदार पर ध्यान केंद्रित करने से आपके मार्केटिंग संदेश में स्पष्टता आती है, और आपकी कॉपी भाले की नोक की तरह तेज और सख्त हो जाती है जो आपके बाज़ार में शोर को काटती है,

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अपने सपनों के खरीदार को परिभाषित करने के लिए 9 प्रश्न


आपका सपनों का खरीदार कहां घूमता है और इकट्ठा होता है?

आपके सपनों के खरीदार को उनकी जानकारी कहाँ से मिलती है? — बाजार के लिए आपका स्थान

उनकी सबसे बड़ी निराशा और चुनौतियाँ क्या हैं?

उनकी आशाएं, सपने और इच्छाएं क्या हैं?

उनका सबसे बड़ा डर क्या है?

संचार का उनका पसंदीदा रूप क्या है? — इस चैनल का उपयोग करें

वे किस वाक्यांश, सटीक भाषा और स्थानीय भाषा का उपयोग करते हैं? - अपने संचार में इसका इस्तेमाल करें

आपके सपनों के खरीदार के जीवन में एक दिन कैसा दिखता है? - उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छे समय की पहचान करें

उन्हें क्या खुशी देता है?

चरण 2: अपने सपनों के खरीदार के लिए एकदम सही चारा बनाएं

अधिकांश विज्ञापन केवल 3% ग्राहकों के लिए लक्षित होते हैं जो अभी खरीदना चाहते हैं


विशिष्ट पूर्ण-पृष्ठ वाले नए होम विज्ञापन में कंपनी का नाम सबसे ऊपर होता है और किसी प्रकार का 'सेल' या 'डिस्प्ले होम्स नाउ ओपन' शीर्षक मुख्य रूप से रखा जाता है। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसा कि अन्य सभी होमबिल्डर अन्य सभी विज्ञापन पृष्ठों को लेते हैं। वे व्यावहारिक रूप से इसे उन 3% लोगों के अपने हिस्से के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए यादृच्छिक अवसर पर छोड़ रहे हैं जो अभी खरीद रहे हैं। अब कल्पना कीजिए कि इस शीर्षक के साथ विज्ञापन शुरू हुआ: चेतावनी: इस चौंकाने वाली मुफ्त रिपोर्ट को पढ़ने से पहले एक नया घर न खरीदें…


९७% का लक्ष्य: प्रस्ताव मूल्य और सूचना


अधिकांश लोगों को यह गलत लगता है और तुरंत 97% को बेचने की कोशिश करते हैं, लेकिन तथ्य यह है कि तेजी से बिक्री ठंडे यातायात के साथ काम नहीं करती है।


आपके मार्केटिंग संदेश का तापमान आपके ट्रैफ़िक के तापमान से मेल खाना चाहिए।


यदि आप ऐसी जानकारी प्रस्तुत करते हैं जो एक सार्वजनिक सेवा घोषणा की तरह होती है, तो आपको भीड़ से अलग दिखने की गारंटी है। इस तरह के विज्ञापन संभावनाओं को प्रोत्साहित करते हैं, उन्हें मूल्य के वादे के साथ आपकी ओर आकर्षित करते हैं और, महत्वपूर्ण बात यह है कि कोई बिक्री पिच नहीं है।


आप यहां जो मूल्यवान जानकारी दे रहे हैं, उसे हाई-वैल्यू कंटेंट ऑफर (HVCO) कहा जाता है, और यह आपको पतंगे की तरह आग की ओर ले जाता है। एचवीसीओ कई रूपों में आते हैं - मुफ्त रिपोर्ट, ईबुक, वीडियो, चीट शीट - लेकिन लक्ष्य हमेशा एक ही होता है: अपनी संभावनाओं को अविश्वसनीय मूल्य प्रदान करने के लिए, आम तौर पर किसी समस्या के समाधान के रूप में, जिससे वे बिना पूछे, बदले में कुछ भी खरीदना। आप जो भी मूल्य प्रदान कर रहे हैं, उसके बदले में आप केवल उनका नाम और ईमेल पता मांगते हैं।


'मांगने से पहले देना', मूल्य-आधारित विपणन बदले में बिक्री के लिए पूछे बिना अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने के बारे में है।


लॉन्ग-फॉर्म कॉपी


केवल मार्केटिंग मूर्खों का मानना ​​है कि कोई भी लंबी-फ़ॉर्म कॉपी नहीं पढ़ता है


'लेकिन वह सब पाठ कौन पढ़ता है?' खरीदार वही हैं जो इसे पढ़ते हैं। वे वही हैं जिनके पास सभी ज्वलंत प्रश्न हैं, जो उत्तर की तलाश में हैं।


अपनी मुफ्त सामग्री के साथ मूल्य जोड़ना सुनिश्चित करें


जब आप एक प्रोत्साहन के रूप में जानकारी प्रदान करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह इंटरनेट को बाधित करने वाले सस्ते बकवास के बजाय वास्तविक है। यह आपके व्यवसाय के साथ आपके संभावित मूल्य का पहला आदान-प्रदान है।


लक्ष्य उन्हें इस अनुभव के साथ लुभाना है। अगर इसे सही तरीके से किया जाता है, तो यह उनके दिमाग में एक बातचीत करने के लिए प्रेरित करेगा: 'अगर वे मुफ्त में यही दे रहे हैं, तो कल्पना करें कि उनके भुगतान किए गए उत्पाद/सेवाएं कैसी हैं!'


हम लोगों को प्रभावित करने के तीन तरीके हैं: बात करें कि हम कितने अच्छे हैं। दूसरों से इस बारे में बात करने को कहें कि हम कितने अच्छे हैं। दिखाओ कि हम कितने अच्छे हैं। बिक्री और विपणन में, #3 सबसे प्रभावी है।


एचवीसीओ के लिए 3 नियम (उच्च मूल्य सामग्री प्रस्ताव)

एचवीसीओ को एक साथ रखते समय आपको तीन नियमों का पालन करना चाहिए जो आपकी बिक्री में विस्फोट करेंगे: एचवीसीओ नियम # 1: एक ध्यान आकर्षित करने वाली हेडलाइन बनाएं एचवीसीओ नियम # 2: सुनिश्चित करें कि हर बिंदु एक ज्वलंत मुद्दे को छूता है। एचवीसीओ नियम #3: इसे सरल रखें।


HVCO नियम #1: ध्यान खींचने वाली हेडलाइन बनाएं


बिल्कुल वही किताब... उत्पाद वही था। लेकिन उन्होंने इसका शीर्षक बदल दिया: हर बार एक महिला को कैसे संतुष्ट किया जाए ... और अधिक के लिए उसकी भीख माँगें!


अपने ड्रीम बायर की एकल सबसे व्यापक और लगातार बालों की आग की समस्या की पहचान करें - और फिर उन्हें एकमात्र सबसे मूल्यवान और तत्काल समाधान प्रदान करें।


आपकी मुफ्त रिपोर्ट का शीर्षक आपके एचवीसीओ की खींचने की शक्ति में नंबर एक कारक है और यह आपके फ़नल में प्रवेश करने वाले लोगों की मात्रा और आपके द्वारा की जाने वाली बिक्री की मात्रा के लिए काफी हद तक जिम्मेदार होगा।


वेब ब्राउज़ करने वाले लोग मूल रूप से स्लीपवॉकर होते हैं और आपको उन्हें बिजली के झटके की तरह जगाना चाहिए।


शीर्षक अनिवार्य


ध्यान आकर्षित करना: आपके पाठक को पकड़ लेता है और व्यावहारिक रूप से उन्हें आपकी सामग्री तैयार करने के लिए मजबूर करता है। पत्रिकाएं उन व्यवसायों का एक बेहतरीन उदाहरण हैं जिन्होंने इस कला में महारत हासिल की है

संख्याओं का प्रयोग करें: पाठकों के लिए एक ठोस वस्तु या तार्किक विचार प्रदान करें

अप्रतिरोध्य साज़िश बनाएँ : 'मस्ट', 'अलार्मिंग', 'शॉकिंग', 'वोंट टेल यू', 'एक्सपोज़्ड!' जैसे शब्दों का उपयोग करके! 'खुलासा' 'स्वीकारोक्ति!' 'डरावनी' 'गुप्त'

उन्हें दिखाएं कि इसमें उनके लिए क्या है: अधिक से अधिक विशिष्ट और विशद विवरण जोड़ें

बोरिंग हेडलाइंस अप्रतिरोध्य हेडलाइंस

वित्तीय योजना के बारे में जानने योग्य 7 बातें एक वित्तीय योजनाकार को काम पर रखने से पहले आपको 7 खतरनाक बातें पता होनी चाहिए (#3 आपके दिमाग को उड़ा देगी)

पुरुषों से कैसे मिलें 6 आसान चरणों में उसे अपना बॉयफ्रेंड बनने के लिए कहें

वेब डिज़ाइन के बारे में 5 तथ्य 22 मनी मर्डरिंग गलतियाँ जो कोई वेब डिज़ाइनर आपको बताने की हिम्मत नहीं करेगा

तलाक लेने के बारे में जानकारी 'अप्रतिरोध्य' एक शीर्ष तलाक के वकील की गुप्त चेकलिस्ट: 22 टिपऑफ़ आपके पति आपको धोखा दे सकते हैं.

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सुर्खियों के लिए कालातीत सूत्र


[अवांछनीय बात] किए बिना [वांछनीय बात] हासिल करने के एक्स तरीके

[मुश्किल काम करें] [समय की विशिष्ट अवधि] में भले ही [कमियां]

कालातीत फॉर्मूला # ३ [वांछनीय चीज] प्राप्त करें जैसे [एक विशेषज्ञ] बिना [कुछ अपेक्षित] उदाहरण:

[विशिष्ट समय सीमा] के भीतर [जिस चीज से वे नफरत करते हैं] किए बिना [सबसे बड़ी समस्या] को कैसे खत्म करें

एचसीवीओ टिप # 2: सुनिश्चित करें कि हर बिंदु एक जलती हुई समस्या को छूता है


यदि आप कोई रिपोर्ट या ई-पुस्तक लिख रहे हैं, तो इसे उप-शीर्षों में करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि कोई भी व्यक्ति केवल स्किमिंग कर रहा है, वह इसमें शामिल हो जाएगा।


एचसीवीओ टिप # 3: इसे सरल रखें


चरण 3) लीड कैप्चर करें और संपर्क विवरण प्राप्त करें

कभी भी सीधे बिक्री में न कूदें


यह वह जगह है जहाँ मैं 99% व्यवसायों को गलत होते हुए देखता हूँ। वे अपनी संभावनाओं से ऐसे संपर्क करते हैं जैसे एक सेना एक दीवार वाले शहर पर हमला करेगी - एक पूर्ण फ्रंटल हमला। वे सीधे एक लैंडिंग पृष्ठ पर यातायात भेजते हैं, या इससे भी बदतर, उनके मुखपृष्ठ, और सीधे बिक्री के लिए जाने का प्रयास करते हैं और प्रार्थना करते हैं कि वे लाभ कमाएं। वे केवल उन सभी आवश्यक कदमों की अवहेलना करते हैं जो किसी अजनबी को संतुष्ट, भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने के लिए होते हैं। वे बिक्री पिच बनाने के लिए बहुत उत्सुक हैं।


कोई शराब नहीं, कोई भोजन नहीं ... कुछ भी नहीं!


आपका ऑप्ट-इन पेज


अपना ऑप्ट-इन पृष्ठ बनाते समय, आपको इन तत्वों को शामिल करना चाहिए:


एक शीर्षक जो आपके पाठक को गले से लगा लेता है।

एक उपशीर्षक जो आपके ऑफ़र और उन्हें क्या मिल रहा है, को बताता है।

अल्ट्रा-सम्मोहक आकर्षण बुलेट: सामग्री आपकी संभावना की मदद करने के लिए कैसे जा रही है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे साज़िश से भर रहे हैं, इसका संक्षिप्त और संक्षिप्त विवरण

उन्हें जो मिल रहा है उसका एक दृश्य प्रतिनिधित्व - एक मुफ्त रिपोर्ट, चीट शीट, आदि।

लोगों के लिए सामग्री तक पहुंचने के लिए अपना नाम और ईमेल दर्ज करने का एक मूल रूप।

शीर्षक सूत्र: अंत में! [विशिष्ट समय सीमा] में [वांछित परिणाम] बिना [जिस चीज़ से वे सबसे अधिक डरते हैं] कैसे प्राप्त करें - गारंटी। '[संकट]? मेरा [समाधान] और [परिणाम] प्राप्त करें'


अल्ट्रा-कॉम्पेलिंग फ़ासिनेशन बुलेट्स : बुलेट कॉपी या फ़ासिनेशन बुलेट्स टीज़र जानकारी को तांत्रिक करने वाली छोटी डली हैं जो किसी लाभ की पेशकश या थोपते समय पाठक को भ्रमित करती हैं। वे आपकी संभावना की जिज्ञासा को क्रैंक करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और ऑप्ट-इन को लगभग असंभव नहीं बनाते हैं।


ज़बरदस्त लाभों के साथ संभावनाओं को बाधित करने के बजाय, आप बुलेट कॉपी तैयार करना चाहते हैं जो चिढ़ाती है, टैंटलाइज़ करती है, और संभावनाओं को लुभाती है - उनकी जिज्ञासा को लगभग असहनीय स्तर तक बढ़ा देती है, और फिर उन्हें उस जिज्ञासा को मुफ्त में संतुष्ट करने के लिए आमंत्रित करती है, बस ऑप्ट इन करके।


आकर्षण बुलेट कॉपी फॉर्मूला : वाई के बिना एक्स कैसे करें / आपको एक्स की आवश्यकता है, है ना? गलत! / एक्स वाई के तरीके / वाई को कहां खोजें / एक्स को कैसे खत्म करें / आपको कभी क्या नहीं करना चाहिए / एक्स को अलविदा कहें [निराशा] / वाई के बारे में सच्चाई / क्या आप एक्स गलत कर रहे हैं?


दृश्य प्रतिनिधित्व: अपनी संभावनाओं को केवल यह बताना पर्याप्त नहीं है कि वे क्या प्राप्त करने जा रहे हैं। आपको उन्हें दिखाने की जरूरत है, और इसे पॉलिश करने की जरूरत है ताकि कथित मूल्य बहुत अधिक हो।


संपर्क जानकारी: आप जितनी कम जानकारी मांगेंगे, आपके ऑप्ट-इन पृष्ठ पर रूपांतरण दर उतनी ही अधिक होगी। मेरा सुझाव है कि केवल दो डेटा एकत्र करें: उनका नाम और ईमेल पता। फिर हम समय के साथ इन संभावनाओं को पोषित करने के लिए ईमेल ऑटोमेशन का उपयोग करेंगे।

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चरण 4: गॉडफादर रणनीति

एक ऐसा प्रस्ताव जिसे वे मना नहीं कर सकते


अपनी संभावनाओं को एक ऐसा प्रस्ताव बनाएं जिसे वे मना नहीं कर सकते


जिन व्यवसायों से मैं परामर्श करता हूं उनमें से 1% से भी कम के पास उनके साथ काम करने से पहले यह अधिकार है। उनके पास एक अनूठा प्रस्ताव जैसा कुछ नहीं है। इसके बजाय, वे प्रतिरोधी प्रस्तावों का उपयोग कर रहे हैं और आश्चर्य करते हैं कि उनका व्यवसाय क्यों अटका हुआ है।


एक सम्मोहक प्रस्ताव का विचार एक संभावना को आपसे खरीदने के लिए सभी घर्षण को दूर करना है। आप उस जोखिम और बोझ को उलटना चाहते हैं और इसे अपनी संभावनाओं के लिए अपने प्रस्ताव पर लेने के लिए इसे पूरी तरह से बिना दिमाग के बनाना चाहते हैं। में


लाभ बेचें सुविधाएँ नहीं


इस प्रक्रिया में पहला कदम यह है: लोग जो खरीदना चाहते हैं उसे बेचें


एक विवरण पत्रक बनाएँ : सुविधाएँ और लाभ। इस शीट में आपके पास दो कॉलम होने चाहिए, कॉलम एक का शीर्षक 'फीचर्स' होना चाहिए और यह वह जगह है जहां आप जो बेच रहे हैं उसकी विशेषताओं की पूरी सूची सूचीबद्ध करते हैं। दूसरे कॉलम का शीर्षक 'लाभ' होना चाहिए। यह कॉलम वह जगह है जहां आप सभी सुविधाओं को संबंधित लाभों में परिवर्तित करते हैं।


ऑफ़र की मूल बातें : आप क्या बेच रहे हैं? _______ इसकी कीमत कितनी होती है? _________ इस प्रस्ताव पर तत्काल कार्रवाई कौन करेगा? ________ आप इसे कैसे दावा/खरीदते हैं? ________


अपमानजनक से शुरू करें


मैं चाहता हूं कि आप सबसे शक्तिशाली प्रस्ताव लेकर आएं जिसे आप लिखित रूप में लिख सकते हैं। यह कुछ पंक्तियों से अधिक नहीं होना चाहिए। इसे अपमानजनक बनाओ।


अब यह कागज पर है, इसे वापस किसी ऐसी चीज की ओर खींचना शुरू करें जिसका आप वास्तव में बैकअप ले सकते हैं और वितरित कर सकते हैं और इससे आप पर झूठे विज्ञापन का मुकदमा नहीं चलेगा।


प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव


फिर से, मैंने यह देखने के लिए एक त्वरित Google खोज की है कि लोग उस बाज़ार में किस प्रकार के ऑफ़र चला रहे हैं। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण काम है। आप उस वातावरण को देखना चाहते हैं जिसमें आपका प्रस्ताव प्रतिस्पर्धा करने वाला है।


क्या अच्छा प्रस्ताव देता है?


अप्रतिरोध्य ऑफ़र (गॉडफ़ादर ऑफ़र) के उदाहरण : ... 'हम आपका नया घर केवल ३० सप्ताह में बनाएंगे या आपको ५,००० डॉलर नकद देंगे’। … '90 दिनों में Google रैंकिंग की गारंटी दें या हम मुफ्त में काम करते हैं'।


'अगर प्रस्ताव और गारंटी रात में संस्थापक को जगाए नहीं रखते हैं, तो वे पर्याप्त मजबूत नहीं हैं'।


आपको अपनी संभावनाओं से एक प्रतिक्रिया तैयार करने की आवश्यकता है, जैसे 'वे इसे संभवतः कैसे पेश कर सकते हैं?' या, 'वे इतनी गारंटी कैसे दे सकते हैं?' या, 'क्या ये लोग दिमाग से बाहर हैं?'


इसे विश्वसनीय बनाएं


आकर्षक ऑफ़र इस बात की स्पष्ट और विश्वसनीय व्याख्या के साथ शुरू होते हैं कि आप इतना अपमानजनक उदार प्रस्ताव क्यों दे रहे हैं। आपके द्वारा किए जा रहे अद्भुत, वास्तव में शानदार और लगभग अविश्वसनीय प्रस्ताव के लिए आपका तर्क और तर्क जो भी हो, इसे रोशनी में रखें और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका प्रस्ताव विश्वसनीय है, इसे पूरी तरह से स्पष्ट करें।


अपने प्रस्ताव का मूल्य स्थापित करें


आप सामान्य दैनिक मूल्य के आधार पर अपने ऑफ़र के मूल्य का निर्माण करना चाहते हैं - यह वह हो सकता है जो आप सामान्य रूप से चार्ज करते हैं या यहां तक ​​कि आपकी प्रतिस्पर्धा जो चार्ज कर रही है।


दिखाएँ, न बताएं: जहाँ संभव हो, अन्य वेबसाइटों और कैटलॉग के स्क्रीनशॉट शामिल करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह रोज़मर्रा के संशयवादियों के लिए और भी अधिक विश्वसनीय बनाता है कि यह वास्तव में सच है और आप सतही मूल्य या प्रचार का निर्माण नहीं कर रहे हैं। फिर, विस्तार से वर्णन करें (बेचें) क्यों पूरी कीमत पर भी आपका उत्पाद एक अविश्वसनीय सौदा है। दिखाएँ कि कैसे आपका उत्पाद या सेवा नियमित कीमत पर भी, जो वे बनायेंगे या बचाएंगे, उसके लिए केवल एक छोटा सा हिस्सा है।


यदि आप लीड जेनरेट कर रहे हैं, तो आपका ऑफ़र एक निःशुल्क परामर्श हो सकता है। यदि ऐसा है, तो आपको अभी भी परामर्श के लिए एक डॉलर की राशि संलग्न करने की आवश्यकता है और आपको अभी भी लोगों को अपने प्रस्ताव पर लेने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है, भले ही यह मुफ़्त हो।


प्रीमियम का मूल्य


ये मुफ्त उपहार हैं जो संभावित ग्राहकों को उनके द्वारा खरीदे जा रहे उत्पाद के साथ मिलते हैं।


'लेकिन रुकिए... और भी बहुत कुछ है! आपको स्टेक चाकू का यह मुफ़्त सेट भी मिलेगा - अगर आप अभी ऑर्डर करते हैं!' प्रीमियम का उपयोग करने का कारण यह है कि वे काम करते हैं। एक गर्म प्रीमियम होने से आपकी बिक्री दोगुनी या तिगुनी हो सकती है।


बिजली की गारंटी


आपकी गारंटी जितनी मजबूत होगी, उतना अच्छा होगा। गारंटी की भूमिका संभावना के लिए जोखिम को उलटना और इसे आप पर, व्यवसाय पर रखना है, इस प्रकार बिक्री करने से पहले कुछ घर्षण को दूर करना है।


यदि आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के किसी भी तत्व की गारंटी देने को तैयार नहीं हैं, तो पृथ्वी पर कोई भी अपनी गाढ़ी कमाई के लिए आप पर भरोसा क्यों करे? आप उन सभी अन्य कंपनियों से कैसे भिन्न हैं जिनके साथ उन्होंने व्यापार किया है, केवल खाली वादों और निराशाओं के साथ छोड़े जाने के लिए?


आप गॉडफादर रणनीति के साथ नेतृत्व करना चाहते हैं, जो उन्हें एक ऐसा प्रस्ताव देना है जो इतना अच्छा है कि वे मना नहीं कर सकते। और फिर आप पूरी 'आप हार नहीं सकते' गारंटी के साथ उसका बैकअप लेना चाहते हैं, और उस सारे जोखिम को उलट देना चाहते हैं।


अपनी गारंटी की बिक्री शक्ति को पूरी तरह से भुनाने के लिए, आपको इसके पीछे के मूल मनोविज्ञान को समझना चाहिए। महसूस करने वाली प्राथमिक बात यह है: दो पक्षों के बीच किसी भी लेन-देन में, हमेशा जोखिम मौजूद रहेगा। ज्यादातर मामलों में, एक पक्ष को इस जोखिम का बोझ उठाने के लिए कहा जाएगा, और अधिक बार नहीं, यह आम तौर पर खरीदार होता है, न कि विक्रेता।


अपनी गारंटी के बारे में अपने समग्र प्रस्ताव के प्रमाण तत्व के रूप में सोचें - इस बात का प्रमाण कि आप अपने हर वादे को पूरा करने के बारे में कितने आश्वस्त हैं।


इसकी संभावना नहीं के रूप में यह है कि आप अपनी गारंटी पर अच्छा कर रहे होंगे (याद रखें, 5% से कम ग्राहक आपको कभी भी इस पर ले जाएंगे), यदि कोई ग्राहक असंतुष्ट है तो आप एक आकर्षक भुगतान करना चाहते हैं। आदर्श रूप से,

(Sell Like Crazy Book Summary in Hindi)

कमी


कमी के बिना ऑफ़र भी नहीं बिकते हैं, लेकिन इसे वास्तविक होना चाहिए या आप अपनी संभावनाओं के साथ ब्रांड विश्वास को मिटा देंगे। ज़रा सोचिए, अगर आपको अभी कार्रवाई करने की ज़रूरत नहीं है, तो आप इसे कब करेंगे? कभी नहीँ।


ऑफ़र की खींचने की शक्ति को नाटकीय रूप से बढ़ाने के लिए बार-बार कमी दिखाई गई है। सर्वश्रेष्ठ विपणक इसका उपयोग करते हैं क्योंकि यह काम करता है। आपके प्रस्ताव में कमी को शामिल करना संभावनाओं को बताता है कि उन्हें कुछ अनोखा पेश किया जा रहा है - लेकिन उन्हें तेजी से कार्य करने की आवश्यकता है!


गारंटियां उच्च जोखिम क्यों नहीं हैं?


यह जान लें, आपकी उदार गारंटी नीति का लाभ उठाने वाले प्रत्येक बेईमान घोटालेबाज के लिए, आपको 'हाँ' कहने के लिए पाँच ईमानदार संभावनाएँ मिलेंगी, जब वे अन्यथा खरीदने के लिए बहुत असहज या संशय में होते।


निःशुल्क परामर्श बुकिंग


यदि आप एक कोच, सलाहकार, फ्रीलांसर हैं, या एक पेशेवर सेवा व्यवसाय चलाते हैं और आपका लक्ष्य लीड उत्पन्न करना है, तो आपका गॉडफादर ऑफ़र एक मुफ्त ३०, ४५, या ६० मिनट के फोन परामर्श, विश्लेषण, रणनीति के लिए एक प्रस्ताव देने के बारे में होना चाहिए। सत्र, या रोडमैप।


इसलिए, हम एक कॉल में बुक करने और आपसे बात करने के लिए अपने एचवीसीओ को डाउनलोड करके उन लोगों में से अधिक से अधिक लोगों को प्राप्त करने के लिए एक प्रस्ताव देना चाहते हैं जिन्होंने अपना हाथ उठाया और जो आप बेच रहे हैं उसमें रुचि रखते हैं।


इस कॉल का एक उच्च कथित मूल्य होना चाहिए, और यह कुछ मूल्य के रूप में अकेला खड़ा होना चाहिए चाहे वे आपसे खरीदना चाहें या नहीं। आपको यह विस्तार से बताने की आवश्यकता है कि कॉल के दौरान संभावित को क्या मिलेगा और यह उन्हें अपने लक्ष्य के करीब एक कदम आगे बढ़ाने में कैसे मदद करेगा।


साबरी सबी की 17-चरणीय गुप्त बिक्री प्रणाली

अपने दर्शकों को बुलाओ : योरू विज्ञापनों की शुरुआत में, लैंडिंग पृष्ठ या बिक्री पत्र

उनका ध्यान मांगें : एक बड़े वादे के शीर्षक का प्रयोग करें,

अपने बड़े वादे का समर्थन करें : अपने बड़े वादे के शीर्षक के बाद, उपशीर्षक में सीधे स्पष्टीकरण के साथ उसका समर्थन करें।

अप्रतिरोध्य साज़िश बनाएँ : अब समय आ गया है कि कुछ बुलेट पॉइंट्स के साथ साज़िश को डायल किया जाए। प्रत्येक गोली को आपके लक्षित बाजार के दर्द, भय, आशाओं और सपनों के अंतर को बताना चाहिए और साज़िश का एक तत्व जोड़ना चाहिए।

समस्या पर प्रकाश डालें : दर्शकों की पहचान करें (वे कौन हैं, वे कैसा महसूस करते हैं) या किसी समस्या, संघर्ष या चुनौती के बारे में एक कहानी बताएं।

समाधान प्रदान करें : अपने उत्पादों या सेवाओं के साथ उनकी समस्या का समाधान प्रकट करें और फिर साबित करें कि यह समाधान सबसे अच्छा व्यवहार्य विकल्प है जो मौजूद है। स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करें कि यह उन सभी अन्य समाधानों से कैसे भिन्न है जिन्हें उन्होंने आजमाया था जो विफल रहे।

अपनी साख दिखाएं

लाभों का विवरण दें : लोग आपकी या आपके उत्पाद या सेवा की परवाह नहीं करते हैं, वे केवल इस बात की परवाह करते हैं कि यह उनके लिए क्या करेगा। सुविधाएँ बताती हैं और लाभ बिकते हैं, इसलिए लाभ में ही बात करें। उन्हें बाहर बुलाने के लिए बुलेट पॉइंट का उपयोग करें। निर्माण

सामाजिक प्रमाण

अपने गॉडफादर की पेशकश करें

बोनस जोड़ें

मान को ढेर करें

अपनी कीमत का खुलासा करें

इंजेक्शन की कमी

एक शक्तिशाली गारंटी दें

कॉल टू एक्शन (सीटीए)

एक पीएस के साथ बंद करें जिसमें एक चेतावनी और एक अनुस्मारक शामिल है

चरण 5: यातायात

यूनिट अर्थशास्त्र का महत्वपूर्ण महत्व


आपकी इकाई के अर्थशास्त्र पर आपकी मजबूत पकड़ है, आपको पता चल जाएगा कि एक ग्राहक आपके व्यवसाय के लिए अपने जीवनकाल में कितना मूल्यवान है।


जानें कि आप एक ग्राहक से कितना कमाते हैं, और आपको पता चल जाएगा कि आप इसे प्राप्त करने के लिए कितना खर्च कर सकते हैं।


ध्यान रखें कि जहां कई व्यवसाय (विपणन एजेंसियों सहित) अक्सर सोचते हैं कि उन्हें बस अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता है, वास्तव में आपको एक ऐसे ऑफ़र की आवश्यकता है जो ट्रैफ़िक को लाभप्रद रूप से परिवर्तित करे।


आपके लीड के लिए सही चैनल Channel


अधिकांश सफल व्यवसाय अपने लीड के प्रवाह को बनाए रखने के लिए ट्रैफ़िक के कई प्रवाह बनाते हैं।


एक चैनल (एसईओ, गूगल विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन, इंस्टाग्राम विज्ञापन, यूट्यूब, लिंक्डइन, आदि) से शुरू करें। यह आपके बजट पर निर्भर करता है कि आपको पहले किसे चुनना चाहिए। एक बार जब आप एक ऐसा प्रस्ताव स्थापित कर लेते हैं जो लाभप्रद रूप से परिवर्तित होता है और आप अपने खर्च से अधिक कमा रहे हैं, तो इस चैनल पर एक नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए अपनी लागत प्रति लीड (सीपीएल) और मूल्य प्रति अधिग्रहण (सीपीए) पर स्पष्ट हो जाएं।


खरीद मोड में ग्राहक


पिरामिड की नोक पर पहला प्रकार, खरीद मोड में है। ये लोग गूगल पर सक्रिय रूप से खोज कर रहे हैं। वे जानते हैं कि उन्हें समस्या है। वे आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं में समाधान ढूंढ रहे हैं। ये संभावनाएं आम तौर पर Google Ads या SEO के माध्यम से पहुंचने के लिए सबसे अच्छी होती हैं, और इनकी खरीदारी का इरादा बहुत अधिक होता है।


खरीदारी मोड में संभावनाओं को लक्षित करना या तो Google Ads या SEO का उपयोग करके और उन अति-उच्च खरीद-इरादे वाले कीवर्ड और वाक्यांशों पर ध्यान केंद्रित करके किया जाता है । यहां, आप विशेष रूप से उन संभावनाओं को लक्षित कर रहे हैं जो पूरी तरह से जानते हैं कि उनकी आवश्यकता है और वे व्यापार करने के लिए सही व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं।


97% ग्राहक खरीदें मोड में नहीं हैं


संभावनाओं का दूसरा समूह जागरूकता के चरण में है। वे सक्रिय रूप से खोज नहीं कर रहे हैं लेकिन वे जानते हैं कि उन्हें कोई समस्या है और वे खरीदने के लिए तैयार हैं।


एक ठंडी संभावना खोज नहीं रही है और यह भी नहीं जानती कि उन्हें कोई समस्या या आवश्यकता है। लेकिन वे अभी भी आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए एक अच्छे उम्मीदवार हैं। यह आपके बाजार के और वहां के किसी भी बाजार के सबसे बड़े खंड का प्रतिनिधित्व करता है।


जबकि जागरूकता चरण में संभावनाओं को लक्षित करना Google, लिंक्डइन, इंस्टाग्राम विज्ञापन, फेसबुक या यूट्यूब सहित प्लेटफार्मों के एक पूरे समूह का उपयोग करके किया जा सकता है, मैं केवल दो पर विचार करने की सलाह देता हूं Google और फेसबुक । वे कमरे में अकेले वयस्क हैं। इन लोगों का ऑनलाइन ट्रैफ़िक पर एकाधिकार है क्योंकि उनके पास डेटा का शेर का हिस्सा है। इसका मतलब है कि वे अविश्वसनीय लक्ष्यीकरण सुविधाएँ प्रदान कर सकते हैं जो आपको उन संभावनाओं की पहचान करने में मदद करती हैं जो खरीदार की मंशा दिखाती हैं,


आपका संदेश आपके दर्शकों के तापमान के अनुरूप होना चाहिए


यदि आपका संदेश आपके दर्शकों के तापमान के अनुरूप नहीं है, तो यह कभी काम नहीं करेगा। यदि आपके ग्राहक ठंडे हैं, तो अधिक ठंडे-उपयुक्त कॉल-टू-एक्शन (CTA) की पेशकश करें, जैसे क्विज़, निःशुल्क मार्गदर्शिका, या प्रतियोगिता। यदि आपके ग्राहक गरमा-गरम पाइपिंग कर रहे हैं, तो झाड़ी के आसपास मत मारो - उन्हें सीधे शॉपिंग कार्ट में ले जाएं।


बिक्री करने के लिए चरणों की श्रृंखला


मार्केटिंग डेटिंग की तरह है। रिश्ते को विकसित करने और अधिक गंभीर होने के लिए कई कदम और घटनाएं होनी चाहिए।


एचवीसीओ का उपयोग करके लीड हासिल करने के बजाय, मैजिक लैंटर्न तकनीक (हम इसे चरण 6 में प्राप्त करेंगे) का उपयोग करके मूल्य निर्माण कर रहे हैं, अपनी संभावनाओं को शिक्षित कर रहे हैं, और उसके बाद ही संभावना को खरीदने के लिए कह रहे हैं, अधिकांश व्यवसाय चिल्ला रहे हैं सीधे गेट से बाहर खरीदने की संभावनाएं।


एक अधिनियम का काम क्लिक को बेचना है - बिक्री नहीं करना


विज्ञापन का काम बिक्री करना नहीं है। यह एकमात्र काम है कि संभावनाओं को उनके माध्यम से फ़नल करना - Google, Facebook, आदि - उन्हें क्लिक करने के लिए प्राप्त करना।


आप अपने विज्ञापन से कभी किसी को नहीं बेच सकते।


आपके विज्ञापनों को ध्यान आकर्षित करना चाहिए और पाठकों को क्लिक करने के लिए मजबूर करना चाहिए, खरीदने के लिए नहीं।


आप उनका ध्यान कैसे आकर्षित करते हैं और एक क्लिक को क्या प्रेरित करता है? इसका उत्तर प्रारंभिक इच्छा है जिसे कई तरीकों से उकसाया जा सकता है: जिज्ञासा और साज़िश शॉक प्रत्यक्ष लाभ निहित लाभ भय घमंड स्वार्थ


इस विज्ञापन के बारे में कुछ भी कुछ भी नहीं बेच रहा है। कोई भी कभी भी विज्ञापन को खरीदने वाला नहीं है, तो उन्हें बेचने की कोशिश क्यों करें? इसके बजाय, कुछ ऐसा पेश करें जो इतना अनूठा हो, कुछ ऐसा जिसमें इतनी साज़िश हो कि लोग मदद नहीं कर सकते लेकिन क्लिक करें। इसके बाद मैं सामाजिक प्रमाण '100,000 डाउनलोड' बनाने के लिए आगे बढ़ता हूं और तात्कालिकता जोड़ता हूं 'जल्द ही समाप्त होता है, अभी कार्य करें!'


गूगल विज्ञापन


अब, एक बात जो मैं हाइलाइट करना चाहता हूं, वह यह है कि आपके विज्ञापन के लिए सही शीर्षक लिखना एक प्रक्रिया है। अपने भुगतान प्रति क्लिक या Google Ads अभियान के लिए पहली बार हत्यारे शीर्षक की कोशिश न करें। मेरे अनुभव में, सर्वश्रेष्ठ शीर्षक प्राप्त करने के लिए कम से कम 20 प्रयास करने पड़ते हैं।


आपको उत्तेजक होने की जरूरत है। आपको लोगों को चौंकाने की जरूरत है। आपकी प्रतियोगिता जो कह रही है, उसके विपरीत आपको कहना होगा।


फेसबुक विज्ञापन


फेसबुक के मासिक सक्रिय दर्शकों में से 94% अपने मोबाइल डिवाइस के माध्यम से ऐप का उपयोग कर रहे हैं।


नोट: इससे यह प्रतीत होता है कि वे जिस लैंडिंग पृष्ठ पर जाते हैं वह मोबाइल अनुकूलित है

आपके सबसे कठिन पहुंच, सर्वोत्तम संभावनाओं और सपनों के खरीदारों तक पहुंचने के लिए इस तरह के समृद्ध डेटा और लेजर-लक्षित मानदंड हैं, और आप कुछ ही सेकंड में उन तक पहुंच सकते हैं।


फेसबुक के साथ, आप उन लोगों पर लेजर कर सकते हैं जो आपकी सेवाओं के लिए अच्छे उम्मीदवार हैं, भले ही वे इसे अभी तक नहीं जानते हों।


ब्रेकिंग न्यूज फेसबुक पर सबसे अच्छा काम करता है


बज़सुमो एक शक्तिशाली ऑनलाइन शोध उपकरण है जो हमें उस प्रकार की सामग्री दिखाता है जिसे सबसे अधिक साझा किया जाता है। 2017 में फेसबुक पर, बज़सुमो हमें दिखाता है कि ब्रेकिंग न्यूज लेख और एक्सक्लूसिव शेयर और जुड़ाव के मामले में सबसे बड़ी और सबसे लोकप्रिय श्रेणी है।


यह ऐसी सामग्री है जो किसी प्रकार के निष्कर्षों, समाचारों या शोध की रिपोर्ट करती है जो Facebook पर अविश्वसनीय रूप से अच्छा प्रदर्शन करती है और सभी व्यवसायों पर लागू की जा सकती है।


हम समाचार जैसी दिखने वाली सामग्री के साथ जुड़ने की लोगों की इच्छा को प्रसारित करने के बारे में बात कर रहे हैं। याद रखें, आपके विज्ञापन का एक काम है और वह है लोगों को क्लिक करवाने के लिए प्रेरित करना। ऐसा करने के लिए यह ब्रेकिंग न्यूज या एक विशेष लेख जैसा दिखना चाहिए, क्योंकि हम जानते हैं कि यह लोगों को आपके विज्ञापन पर क्लिक करने, इसे पढ़ने और संलग्न होने के लिए मजबूर करेगा। विज्ञापन भाले की नोक है, और इसे आपके फ़नल में किसी भी अन्य चरण का काम करने की कोशिश करने के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। हम लोगों के संपर्क विवरण प्राप्त करने का प्रयास नहीं कर रहे हैं। हम लोगों को सेवाएं खरीदने या सीधे विज्ञापन बंद करने के लिए प्रेरित करने का प्रयास नहीं कर रहे हैं। हम दर्शकों को यह जानने की कोशिश भी नहीं कर रहे हैं कि हम कौन हैं या हम क्या बेच रहे हैं! वह जल्दी आ जाएगा - लेकिन यह पहली बात नहीं है जो हम उन्हें प्रस्तुत करते हैं।


हमने चर्चा की है कि क्लिक किस कारण से होता है, और वह जिज्ञासा, साज़िश, सदमा, या प्रत्यक्ष लाभ है जो किसी व्यक्ति को विज्ञापन पर क्लिक करने से प्राप्त होता है। यही वह बड़ा वादा है जिसे हम अपने विज्ञापनों में पेश करने जा रहे हैं।


विज्ञापन कॉपी युक्तियाँ


आपको पहिया को फिर से शुरू करने या विश्व स्तरीय कॉपीराइटर बनने की कोशिश करने की आवश्यकता नहीं है। मैं आपको एक मॉडल और एक सिद्ध प्रणाली दे रहा हूं जिसे मैं पहले से जानता हूं काम करता है। आप बस इसे स्वाइप कर सकते हैं और इसे अपने स्वयं के व्यवसाय में तैनात कर सकते हैं, और देख सकते हैं कि ये लीड आने लगी हैं।


लोकप्रिय सामग्री प्रकारों को खोजने का एक और शानदार तरीका है कि आप बज़सुमो पर जाएं और उस विषय को टाइप करें जिसमें आप रुचि रखते हैं।


ब्रेकिंग न्यूज हेडलाइंस के उदाहरण: 'वित्तीय योजनाकार से आपके 30 के दशक में धन की सबसे अच्छी सलाह' / 'वित्तीय योजनाकार के रूप में 10 वर्षों के बाद मैंने महसूस किया है कि लगभग सभी को पैसे के बारे में वही बात गलत हो जाती है'।


यह वहां एक अविश्वसनीय रूप से व्यस्त दुनिया है। इसलिए ब्रेकिंग या शॉकिंग न्यूज आर्टिकल ऐसी चीजें हैं जो लोगों को उनके ट्रैक पर रोक देती हैं और उनका ध्यान आकर्षित करती हैं।


फेसबुक विज्ञापन प्रमुख घटक


परिचय पाठ: यही कारण है कि आप सीधे समाचार कोण के साथ जाते हैं या अपने दर्शकों को सबसे ऊपर बुलाते हैं, चाहे वह 'ध्यान व्यवसाय के स्वामी' हों, या '25 वर्ष से अधिक उम्र की माताएँ', या जो भी हो। यहां कॉपी की विभिन्न लंबाई का परीक्षण करें। हम बहुत लंबी फॉर्म कॉपी करते हैं, और फिर हम शॉर्ट-फॉर्म कॉपी करते हैं। ज्यादातर मामलों में लंबी फॉर्म वाली कॉपी सबसे अच्छा काम करेगी लेकिन हर चीज का परीक्षण करना अच्छा होता है।


विज्ञापन छवि: फेसबुक एक देशी विज्ञापन मंच है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन साझा की जा रही सामान्य सामग्री की तरह दिखना चाहिए। लोग विज्ञापनों की तरह दिखने वाली चीजों को ट्यून कर देते हैं। आपकी विज्ञापन छवियां किसी विज्ञापन की तरह नहीं दिखनी चाहिए. Facebook टेक्स्ट वाली विज्ञापन छवियां पसंद नहीं करता है।


लिंक हेडलाइन: उच्च प्रदर्शन करने वाले फेसबुक विज्ञापन की सुर्खियों के लिए 12 से 18 शब्द इष्टतम संख्या हैं। 80 से 95 वर्ण इष्टतम प्रतीत होते हैं।


लिंक विवरण : शीर्षक के नीचे की सामग्री, लिंक विवरण, आपके शीर्षक को स्पष्ट करता है और पाठकों को उस क्लिक के पीछे क्या होने वाला है, इसके बारे में थोड़ा और विवरण देता है।


कॉल टू एक्शन बटन : उदाहरण के लिए, 'अभी पूछताछ', 'अधिक जानें' या 'डाउनलोड करें' सहित आप कई अलग-अलग विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं। हमने पाया है कि 'ज़्यादा जानें' सबसे कम ख़तरनाक है और इस समय सबसे अच्छा रूपांतरित होता है।


प्रदर्शन URL: प्रदर्शन URL उस पृष्ठ का वेब पता है, जिस पर संभावना को भेजा जा रहा है।


चरण 6) जादू लालटेन तकनीक


धीरे-धीरे बिक्री


एक बार जब वे ऑप्ट-इन कर लेते हैं, तो वे एक संभावना बन जाते हैं, और आप ईमेल का उपयोग करके, वस्तुतः मुफ्त में उनकी मार्केटिंग कर सकते हैं। हम पाते हैं कि वीडियो के साथ ईमेल का संयोजन आम तौर पर सबसे अच्छा काम करता है।


लेकिन बाकी ९७% का क्या? वे आपके फ़नल में प्रवेश करते हैं, लेकिन चूँकि वे अभी भी अनिर्णीत हैं, इसलिए वे किसी कॉल या खरीदारी को शेड्यूल करने के लिए अगला कदम नहीं उठाते हैं।


मैंने कहा कि ऑनलाइन लाभ का सबसे बड़ा अवसर 97% संभावनाओं में निहित है जो 'अभी खरीदें' मोड में नहीं हैं? वे सबसे बड़े बाजार हैं, और उनके लिए विपणन आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर एक बड़ा लाभ दे सकता है। आपको बस यह जानने की जरूरत है कि उनका इलाज कैसे किया जाए।


जादू लालटेन तकनीक


कोई व्यक्ति जो एचवीसीओ की पहचान करेगा और उसे डाउनलोड करेगा, वह 'पहले' राज्य में कम वांछनीय है और एचवीसीओ द्वारा वादा किए गए लाभों को चाहता है।


मैजिक लैंटर्न तकनीक आपकी संभावनाओं को उनकी वांछित अंत स्थिति के लिए एक रूपक पथ के नीचे मार्गदर्शन करने की तरह है। रास्ते में, आप एक टन मूल्य और इसके साथ आने वाली सभी सद्भावना प्रदान करते हैं।


मैजिक लैंटर्न तकनीक और इन फेंस-सिटर्स को एक वीडियो अनुक्रम भेजें जो उन्हें कुछ ऐसा सिखाता है जो अंततः उन्हें उनके वांछित परिणाम के करीब ले जाता है।


यह दो या तीन वीडियो की एक श्रृंखला है जो उन्हें शुद्ध मूल्य देती है।


प्रत्येक वीडियो के अंत में आप कॉल टू एक्शन शामिल करते हैं।


एमक्यू टिप: सीटीए को सौम्य होना चाहिए, ताकि आपके क्लाइंट को पता चले कि आपसे कैसे संपर्क किया जाए, न कि हार्ड सेल।

ध्यान दें, यह कभी भी एक छलांग में नहीं होता है; यह हमेशा कदमों की एक श्रृंखला होती है जिसे किसी को उठाने की आवश्यकता होगी।


यह वीडियो में सामग्री का मूल्य है, वीडियो की गुणवत्ता नहीं, यह सबसे महत्वपूर्ण है।


इस व्यक्ति को जहां से वे अभी हैं, वहां से ले जाकर हमने उन्हें एक कदम और करीब ले जाया है जहां वे जाना चाहते हैं, और इस पूरी प्रक्रिया में हमने विश्वास बढ़ाया है और संदेह कम किया है।


इस पूरी प्रक्रिया के दौरान हम उस संदेह को कम करने की कोशिश कर रहे हैं, साथ ही साथ इस स्थान में एक प्राधिकरण के रूप में अपनी स्थिति को बढ़ा रहे हैं और विश्वास बना रहे हैं, इसलिए वे विश्वास करते हैं कि हम क्या कह रहे हैं।


'वाह, यह तो कमाल है! इस व्यक्ति (आप) ने मुझे यह सब मूल्य प्रदान किया है, और उन्होंने मुझे कुछ भी बेचने की कोशिश भी नहीं की है। वे सचमुच मुझसे कुछ भी मांगे बिना मूल्य को खत्म कर रहे हैं'।


इन वीडियो को जिस तरह से डिज़ाइन किया गया है वह यह है कि 80% मूल्य और सामग्री है और 20% अंत में एक पिच है।


रेफरल के लिए अपने दोस्तों और सहकर्मियों को कोल्ड-कॉल करने या भीख मांगने के बजाय, आपके पास लोग आपके पास पहुंचेंगे और आपके कैलेंडर पर बुकिंग करेंगे ... सभी रोबोटिक और स्वचालित!


याद रखें, आप हमेशा अपने ईमेल में संकेत देना चाहते हैं कि कुछ और आ रहा है। जैसे, 'तुमने सोचा था कि यह बहुत अच्छा था, तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आप यह न देख लें कि मुझे आपको अगले दो से तीन दिनों में क्या दिखाना है'। यह उन्हें आपके सभी ईमेल खोलने और यह देखने के लिए उत्सुक बनाता है कि अंदर क्या खजाना है।


विपणन में हम केवल बाजार के एक बहुत छोटे उपसमुच्चय पर भरोसा कर रहे हैं कि वास्तव में हम उन्हें वांछित कार्रवाई करने के लिए चाहते हैं। चाहे वह किसी विज्ञापन पर क्लिक करना हो, हमारे लैंडिंग पृष्ठ पर आ रहा हो और लीड या बिक्री में परिवर्तित हो रहा हो, अपॉइंटमेंट बुक करना हो, या भुगतान करने वाला ग्राहक बनना हो। यह हमेशा उन लोगों का एक छोटा प्रतिशत होने वाला है जो वास्तव में वह काम करते हैं जो आप उनसे करना चाहते हैं।


क्योंकि हम जानते हैं कि भुगतान करने वाले ग्राहक प्राप्त करने के लिए, हमें फोन पर कूदना होगा और लोगों से बात करनी होगी, और हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उस समय तक, उनका संदेह जितना संभव हो उतना कम हो।


यदि आप कोई सेवा बेच रहे हैं, तो बिक्री को बंद करने का सबसे अच्छा तरीका 30, 45, या 60 मिनट का शून्य-दबाव, बहुत उपयोगी बिक्री वार्तालाप है।


चरण 7) बिक्री रूपांतरण

एक डॉक्टर की तरह बेचो


आप समस्या के सटीक निदान पर अपना लगाव रखना चाहते हैं।


यही एक अच्छा डॉक्टर बनाता है और यही एक अच्छा विक्रेता बनाता है। आपका सारा ध्यान निदान पर है, नुस्खे पर नहीं। एक विक्रेता के रूप में, आप किसी की समस्या का निदान करने का प्रयास कर रहे हैं और फिर, यदि आप जो बेच रहे हैं वह उनकी मदद कर सकता है, तो आप उन्हें एक अनूठा प्रस्ताव देते हैं - एक ऐसा प्रस्ताव जिसे वे मना नहीं कर सकते।


हम में से अधिकांश के लिए, हमारी सेवाओं, हमारी कोचिंग, या हमारी विशेषज्ञता के बारे में बात करना बहुत लुभावना है, लेकिन समस्या यह है कि यह केवल आपकी समस्याओं के समाधान के बारे में आपके बारे में अधिक बात करने में अनुवाद करता है। और उन्होंने इस कॉल में यह सुनने के लिए बुकिंग नहीं की कि आप कितने महान हैं। उन्होंने कॉल बुक किया क्योंकि उनके पास एक समस्या है जिसे वे हल करने के लिए प्रेरित हैं। वे आपकी कम परवाह नहीं कर सकते थे।


अपनी संभावना ढूँढना 'क्यों?' यह अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है कि आप इस कॉल में आपके साथ बुक किए गए वास्तविक कारण का पता लगाएं।


'हैलो माइक। क्या मेरे द्वारा आपकी कोई सहायता हो सकती है?' और फिर तुम चुप रहो और सुनो।


ओपन एंडेड प्रश्न पूछकर और भी गहरी खुदाई करें:


वे कहाँ जाना चाहते हैं? अपनी संभावना प्राप्त करें कि वे आपको बताएं कि वे कहाँ जाना चाहते हैं और उनका वांछित परिणाम।


इन प्रश्नों का उत्तर प्राप्त करें, उन्हें आपको वे सभी चीज़ें बताने दें जो वे प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं, और कॉल के साथ आगे बढ़ने से पहले कुछ विशिष्ट जानकारी प्राप्त करें।


प्रवेश : यह वह जगह है जहाँ आप अपनी संभावना को वह सब कुछ व्यक्त करने के लिए प्राप्त करते हैं जो वे अब तक कर रहे हैं। उन्होंने कैसे संघर्ष किया है। उनकी सारी हताशा। उनकी सभी चुनौतियों को दूर करें। क्या काम किया है। क्या नहीं है। और क्यों।


कॉल के दौरान मूल्य वितरित करें


आपके द्वारा उस ज्वलंत समस्या को स्थापित करने के बाद जिसे वे हल करने का प्रयास कर रहे हैं, यह कॉल का वह हिस्सा है जहां आप अपने गॉडफादर ऑफ़र में सामने दिए गए वादे के मूल्य में परिवर्तन करते हैं। एक बार जब हमने अपने सभी प्रश्न पूछ लिए और उनके सभी उत्तर प्राप्त कर लिए, तो हम उनके उत्तरों के आधार पर एक योजना तैयार करने में उनकी सहायता करते हैं। प्रतिभा, मुझे पता है।


इस संशय को खत्म करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप उन्हें साबित करें कि आप वास्तव में उनकी मदद करके उनकी मदद कर सकते हैं। याद रखें, किसी को भी बेचा जाना पसंद नहीं है, लेकिन हर कोई खरीदना पसंद करता है। आप कॉल पर उनकी समस्या के एक हिस्से को हल करके अपने ग्राहकों को उत्साहित करना चाहते हैं,


रचनात्मक बनें और उन अनूठे तरीकों के बारे में सोचें जिनसे आप मूल्य प्रदान कर सकते हैं और उन्हें कॉल पर लाइव दिखा सकते हैं कि आप वास्तव में उनकी मदद करके उनकी मदद कर सकते हैं।


बिक्री पिच तैयार करें और अभ्यास करें


बातचीत का यह भाग केवल उन्हें यह बताने के लिए है कि आपको क्या पेशकश करनी है और आपका कार्यक्रम उन्हें क्या हासिल करने में मदद कर सकता है। इसे उन विशिष्ट समस्याओं के अनुरूप बनाएं जो उन्होंने आपको बताई थीं कि वे पहले कॉल में थे और इसे ठीक उसी तरह से रखें जैसा उन्हें चाहिए - क्योंकि यह है!


आपको अपनी स्क्रिप्ट के इस भाग को लिखना पड़ सकता है क्योंकि हर किसी की सेवा और पेशकश अलग होती है। इसे लिखें, इसे जोर से पढ़ें, और सुनिश्चित करें कि यह जीभ से लुढ़क जाए; और फिर डिलीवरी को सही बनाने के लिए इसे बार-बार कहने का अभ्यास करें। यह महत्वपूर्ण है। यह अवलोकन दो मिनट से अधिक लंबा नहीं होना चाहिए ।


तैयार रहें और इस अवलोकन को वितरित करने और इसे विशेष रूप से प्रत्येक संभावना के दर्द, भय, आशाओं, सपनों और इच्छाओं को लागू करने के लिए उपयोग करें ताकि संभावना महसूस हो सके कि आपकी पेशकश ठीक वही उत्तर है जिसकी वे तलाश कर रहे हैं। उन्हीं शब्दों का प्रयोग करें जो वे अपनी समस्याओं और लक्ष्यों का वर्णन करने के लिए करते हैं।


अपनी भेंट की सभी तकनीकी घंटियों और सीटी की वीणा न बजाएं। इसके बजाय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि इससे उन्हें उस समस्या या समस्या को हल करने में कैसे मदद मिलेगी जिसे वे हल करना चाहते हैं।


बन्द


संभावना के स्वर और कॉल में शामिल होने के आधार पर, यदि वे 'ठंडे', 'गर्म', या 'गर्म' हैं, तो आपको अच्छी तरह से पढ़ना चाहिए। हालांकि, हम अभी भी एक तापमान जांच और करीब परीक्षण करना चाहते हैं


अपनी कीमत बताएं और आपकी सेवाओं की लागत क्या है। इसे गर्व और विश्वास के साथ कहें। एक सेकंड के लिए संकोच न करें और अपनी कीमत बताने के बाद पुष्टि प्राप्त करने के लिए रुकें नहीं।


फिर, आप दूसरा शब्द नहीं कहते हैं। बिक्री में एक पुरानी कहावत है: ' जो पहले बोलता है वह हार जाता है। ' आपने अपना प्रस्ताव बता दिया है। अब आपको उनकी प्रतिक्रिया का इंतजार कर आत्मविश्वास दिखाना होगा।


कोचिंग, परामर्श, या पेशेवर सेवाएं बेचते समय, लोगों को जल्दी से बाहर निकालना महत्वपूर्ण है यदि वे एक अच्छे फिट नहीं होने जा रहे हैं। आप सर्वेक्षणों और अनुप्रयोगों का उपयोग करके ऐसा करते हैं। इस तरह, यह आपके लिए उन लोगों के साथ बिताने के लिए अधिक समय मुक्त करता है जो एक अच्छे फिट हैं और आप वास्तव में मदद कर सकते हैं।


जब आपके व्यवसाय का भाग्य लाइन पर होता है - जो हमेशा होता है क्योंकि बिक्री किसी भी व्यवसाय के लिए ऑक्सीजन है - आपको बिक्री में लीड को परिवर्तित करने के लिए एक सिद्ध 'कुल्ला और दोहराने' प्रक्रिया और स्क्रिप्ट की आवश्यकता होती है। आप यह सब अपने दिमाग में नहीं रखना चाहते हैं या इसे 'विंग इट' नहीं करना चाहते हैं। आपके पास एक स्क्रिप्ट होनी चाहिए जिसे आप समय के साथ परिष्कृत और मजबूत करते हैं। फिर जब आप लोगों को काम पर रखते हैं, तो वे आपकी सिद्ध लिपि का अनुसरण कर सकते हैं, जिससे कोई मौका नहीं मिलता।


चरण 8: स्वचालित और गुणा करें

ईमेल के साथ संबंध बनाना


लेकिन उन लोगों का क्या होता है जो हमारे फ़नल से गुजरते हैं और वांछित कार्रवाई नहीं करते हैं जो हम चाहते हैं? जो, मैं जोड़ूंगा, हमेशा अधिकांश लोग होंगे, क्योंकि मार्केटिंग में, हम केवल बहुत ही कम प्रतिशत लोगों पर भरोसा करते हैं जो वास्तव में हम उन्हें करना चाहते हैं। क्या हम इसे केवल स्वीकार करते हैं और केवल अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए आगे बढ़ते हैं? नहीं! हम समय के साथ इन लोगों का पोषण करते हैं। हम ईमेल का उपयोग करके मूल्य प्रदान करते हैं और संबंध बनाते हैं।


42% व्यवसायों ने ईमेल मार्केटिंग को लीड जनरेशन के लिए शीर्ष डिजिटल मार्केटिंग चैनल के रूप में सूचीबद्ध किया है।


ईमेल मार्केटिंग में 3 चीजें मायने रखती हैं


जब ईमेल की बात आती है, तो वास्तव में केवल तीन चीजें मायने रखती हैं: इसे डिलीवर करवाएं इसे खोलें इसे क्लिक करें


चरण 1: इसे वितरित करें

यह वास्तव में उस तरह से काम नहीं करता है। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए वास्तव में काम करना होगा कि आपके ईमेल वितरित हो जाएं। आज के मेलबॉक्स और ईमेल प्रदाताओं के स्मार्ट फ़िल्टरिंग सिस्टम को ध्यान में रखते हुए, एक उच्च इनबॉक्स सुपुर्दगी दर प्राप्त करना आसान नहीं है।


ईमेल सुपुर्दगी तीन चीजों से निर्धारित होती है: प्रेषक प्रतिष्ठा। उछाल और शिकायत दर। प्राप्तकर्ता सगाई।


अपना ईमेल डिलीवर करने का पहला कदम एक अच्छे प्लेटफॉर्म पर होना है।


यदि आपके पास छोटे आकार की सूची (उप 10,000) है, तो MailChimp है, जिसकी उद्योग में कुछ बेहतरीन सुपुर्दगी है। हालाँकि, यह अपेक्षाकृत अधिक महंगा साबित हो सकता है क्योंकि आपकी सूची बड़ी हो जाती है। कुछ अन्य अच्छे प्लेटफॉर्म हैं ActiveCampaign, GetResponse, AWeber और Drip।


आपके आईपी पते (संख्याओं की अनूठी स्ट्रिंग जो आपके कंप्यूटर की पहचान करती है) की एक प्रतिष्ठा होती है जिसे प्रेषक स्कोर कहा जाता है। यदि आप मेरे जैसे हैं, तो आपका उत्सुक छोटा मस्तिष्क शायद कह रहा है, मुझे आश्चर्य है कि मेरा प्रेषक स्कोर क्या है? ठीक है, आप www.senderscore.org पर जा सकते हैं और स्वयं पता लगा सकते हैं।


अपने प्रेषक स्कोर को बढ़ाने के लिए सबसे महत्वपूर्ण रणनीति अधिक आकर्षक और मूल्यवान ईमेल भेजकर है। इसे प्रबंधित करने का एक आसान तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपके दो तिहाई ईमेल सामग्री और मूल्य हैं, और एक तिहाई ऑफ़र और प्रोमो हैं।


अपने नए आईपी पते को वार्म अप करें आपके द्वारा चुने जाने के बाद कि कौन सा प्लेटफॉर्म आपके लिए सबसे अच्छा है और आपको एक नया आईपी मिल गया है, आईपी एड्रेस प्रतिष्ठा स्थापित करने के लिए कम ईमेल वॉल्यूम के साथ धीरे-धीरे भेजना शुरू करना महत्वपूर्ण है।


सादा पाठ व्यक्तिगत मेल सबसे अच्छा काम करते हैं


फ़ॉर्मेटिंग और स्टाइलिंग : लोकप्रिय सलाह के विपरीत, आपका ईमेल भारी छवियों और सेक्सी ग्राफिक्स के साथ 'सुंदर' नहीं दिखना चाहिए। क्यों नहीं?


ईमेल के मामले में, विद्वान और सेक्सी बिक्री नहीं बढ़ाते हैं। यह अनगिनत विभाजित परीक्षणों में सिद्ध हुआ है।


उचित सूची विभाजन के अलावा, कुछ भी नहीं खुलता और क्लिक करता है और साथ ही एक पुराने स्कूल, सादा-पाठ ईमेल।


हैडर में लोगो : बहुत सारे व्यवसाय के मालिक और यहां तक ​​कि अनुभवी विपणक अपने लोगो को प्रत्येक ईमेल के शीर्ष पर रखते हैं, और फिर ईमेल के चारों ओर फैंसी बटन के साथ पैडिंग करते हैं, लगभग इसे एक वेब पेज की तरह स्टाइल करते हैं। ये भारी-भरकम ईमेल आपकी सुपुर्दगी को खत्म कर देते हैं, क्योंकि इस प्रकार के ईमेल कौन भेजता है? व्यवसायों! इस प्रकार का ईमेल ईमेल प्रदाताओं को संकेत देता है कि यह एक प्रचार है, और इसलिए वे इसे या तो Gmail के प्रचार टैब में चिपका देंगे या सुपुर्दगी का गला घोंट देंगे।


प्रेषक को स्विच अप करें : आपकी कंपनी या संगठन के भीतर कई लोगों से ईमेल भेजने से खुली दरों में सुधार होता है, और इसलिए प्रेषक स्कोर और प्रतिष्ठा पर एक कैस्केड प्रभाव पड़ता है जिससे आपकी सुपुर्दगी में सुधार होता है।


चरण 2: इसे खोलना

आपके ईमेल व्यक्तिगत होने चाहिए


एक पल के लिए अपने ईमेल इनबॉक्स के बारे में सोचें। जब आप इसे हर दिन पहली बार जलाते हैं, तो आप क्या करते हैं? चेक करें, चेक करें, चेक करें, चेक करें, चेक करें... डिलीट करें! आप वह सब कुछ हटा देते हैं जो प्रचार या वाणिज्यिक प्रतीत होता है और जिसे आप हटाना सुरक्षित जानते हैं।


हमें सबसे पहले ईमेल को व्यक्तिगत बनाना होगा। (या कम से कम सुनिश्चित करें कि यह वाणिज्यिक नहीं दिखता है।) यह प्रेषक के नाम और विषय पंक्ति से शुरू होता है। जिन ईमेल को आप खोलना चाहते हैं, उन्हें हमेशा ऐसे ईमेल से आना चाहिए जो व्यक्तिगत प्रतीत हो। इसका मतलब है कि कोई 'sales@letmesellyou.com' नहीं है।


आम तौर पर, जब ईमेल की बात आती है, तो कोई भी व्यवसाय से वाणिज्यिक संदेश ईमेल नहीं करना चाहता है। वे केवल अपने दोस्तों से सुनना चाहते हैं।


सबसे पहले, स्वर ही सब कुछ है।


ईमेल के लिए लिखना अलग है। यह बहुत अधिक व्यक्तिगत और संवादी है।


उनसे एक दोस्त की तरह बात करें : सबसे पहले, संवादात्मक रूप से लिखें और उन्हें सीधे गेट के बाहर बेचने की कोशिश न करें। शानदार ईमेल आपके और आपके सबसे अच्छे दोस्त के बीच बातचीत की तरह लगते हैं।


अपने पाठकों का मनोरंजन करें और उत्साहित करें


आपको अपने पाठकों में मनोरंजन, उत्साह और जुनून जगाना चाहिए। ध्रुवीकरण हो।


और धन-हत्या की बीमारी का केवल एक ही इलाज है वह है ईमेल अंधापन और वह है ऐसे ईमेल लिखना जो आपके पाठकों का मनोरंजन, उत्साह और जुड़ाव रखते हों। जब मैं ईमेल भेजता हूं तो मुझे सबसे ज्यादा डर लगता है कि यह उबाऊ होगा।


लेकिन यह दुर्घटना से नहीं होता है। यह प्रयास करता है, और अधिकांश लोगों को पता नहीं है कि इस तरह के रिश्ते और दोस्त जैसे बंधन को कैसे सुरक्षित किया जाए। टेकअवे होने के कारण, आपके ईमेल की बिक्री की मात्रा में कुछ भी वृद्धि नहीं होगी जो रोमांचक और मनोरंजक प्रतिलिपि लिखने से अधिक है जो आपके पाठकों के सुस्त जीवन को मसाला देती है।


विषय पंक्ति


यह कोई रहस्य नहीं है कि ईमेल खुली दरों के प्राथमिक ड्राइवरों में से एक आपकी विषय पंक्ति है। प्रेषक के नाम के अलावा, यह एक ईमेल का तत्व है जो आमतौर पर आपके पाठक के इनबॉक्स में सबसे अलग होता है।


लोअर-केस या वाक्य केस का प्रयोग करें - टाइटल केस या इससे भी बदतर, सभी कैप्स नहीं। लगभग सभी विराम चिह्नों का अभाव। इसे अधिकतम चार या पाँच शब्दों तक रखें। प्रश्न पूछें। उन्हें खोलने के लिए पर्याप्त है, लेकिन पूरी कहानी नहीं।


पाठकों को आकर्षित करने के लिए साज़िश एक सिद्ध विजेता है। लेकिन क्लिकबेट-वाई विषय पंक्तियों की इस शैली का उपयोग करते समय, आपको ईमेल में लूप को बंद करना होगा। विषय पंक्ति जलती हुई साज़िश और जिज्ञासा पैदा करती है और ईमेल को इसे संतुष्ट करने की आवश्यकता होती है।


लंबाई: विषय पंक्तियों के लिए, 1 से 20 वर्णों तक जादू होता है। मध्यम लंबाई की विषय पंक्तियों (21-60 वर्ण) की तुलना में, लंबी विषय पंक्तियों (61+ वर्णों) की औसत खुली दरें, अद्वितीय क्लिक दरें और क्लिक-टू-ओपन दरें थोड़ी अधिक होती हैं।


अध्ययन प्रतियोगिता


अपने उद्योग के लोगों के हर ईमेल और/या न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें। देखें कि ये लोग क्या भेज रहे हैं, वे कितनी बार ईमेल कर रहे हैं, उनकी विषय पंक्तियाँ क्या हैं, वे अपने ईमेल में किस प्रकार की सामग्री और सीटीए का उपयोग कर रहे हैं।


फिर शुरू करें जिसे 'ईमेल स्वाइप फ़ाइल' कहा जाता है, जिसे मैं अनुशंसा करता हूं कि आप जीमेल, आउटलुक, या आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले फ़ोल्डरों में विभाजित करें। यह आपको बाजार और उस परिदृश्य का विहंगम दृश्य लेने की अनुमति देता है जिसमें आप ध्यान आकर्षित करने के लिए लड़ रहे हैं।


प्रीहेडर टेक्स्ट जो साज़िश से जलता है


प्रीहेडर टेक्स्ट वह है जिसे मैं सब्सक्राइबर्स द्वारा सब्जेक्ट लाइन के साथ प्री-स्क्रीनिंग टूल के रूप में इस्तेमाल किया जाने वाला 'स्निफ टेस्ट' कहता हूं, क्योंकि यह दूसरी चीज है जिसे सब्सक्राइबर तब देखता है जब वे आपका ईमेल प्राप्त करते हैं।


इसका मतलब है कि यहां कॉपी बिंदु पर होनी चाहिए। प्रीहेडर टेक्स्ट की कुंजी पूरी कहानी बताना नहीं है और इसे साज़िश से जलाना है।


ईमेल समय


दिन : मंगलवार: इन अध्ययनों के अधिकांश आंकड़ों के अनुसार, ईमेल भेजने के लिए यह # 1 सबसे अच्छा दिन है। गुरुवार: यदि आप सप्ताह में दो ईमेल भेजते हैं, तो अपने दूसरे दिन के लिए गुरुवार चुनें।


ईमेल भेजने का सबसे अच्छा समय : सुबह 10 बजे / रात 8 बजे-मध्यरात्रि / दोपहर 2 बजे / सुबह 6 बजे


ईमेल पुनर्कथन


सब्जेक्ट लाइन/प्रीहेडर: अपने पाठक को गले से पकड़ें और उन्हें पढ़ते रहने के लिए मजबूर करें। आपकी विषय पंक्ति को पढ़ने के बाद, अधिक जानने के लिए उनका मस्तिष्क साज़िश से जल रहा होगा। लीड: उन्हें एक दिलचस्प कथन या 'पैटर्न इंटरप्ट' के साथ आकर्षित करके उन्हें अपनी कॉपी में खींचें, जो उन्हें ध्यान में लाता है। शरीर: उन्हें एक मनोरंजक या असामान्य कहानी या उदाहरण से आकर्षित करें। कॉल टू एक्शन: उन्हें क्लिक करने, साझा करने, खरीदने या करने के लिए कहें जो आपके ईमेल की प्राथमिक कॉल टू एक्शन है।


आपकी निर्णायक ईमेल चेकलिस्ट: सुनिश्चित करें कि आप एक व्यक्तिगत प्रेषक नाम का उपयोग करते हैं। मंगलवार को सुबह 10 बजे अपने ईमेल भेजें। अपनी विषय पंक्तियाँ या तो दो से चार शब्दों की हों या बहुत लंबी हों। बीच में कुछ भी नहीं। प्रीहेडर टेक्स्ट लिखें जो साज़िश से जलता है सबसे ऊपर, ऐसे ईमेल लिखें जो आपके पाठकों का मनोरंजन, उत्साहित और संलग्न करें। प्रत्येक ईमेल भेजते समय स्वयं से पूछें: 'क्या यह ईमेल 'पी' समूह में आएगा या 'सी' समूह में समाप्त हो जाएगा?' विज़ुअल मास्टरपीस के बजाय अपने ईमेल को प्लेन टेक्स्ट बनाएं। पाठकों से बात करें जैसे आप अपने सबसे अच्छे दोस्त होंगे। अपने ईमेल अपने पाठकों के बारे में बनाएं — केवल अपने बारे में नहीं। झुंड का अध्ययन करें और इसके विपरीत करें। इसे विसरल बनाएं और विशिष्टताओं के साथ अपनी ईमेल कॉपी को जीवंत बनाएं। उन्हें खरीदने, क्लिक करने या कार्य करने के लिए न कहें। उन्हें बताओ!

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